プロジェクト参加者の声

「目からウロコだった!」「こんな営業手法があったのか!」プロジェクト参加者から続々感想が寄せられています。

■ 滋賀県東近江市 藤村 久男 様

先日はありがとうございました。そのときも申しましたが、私なりに勉強はしてきました。神田昌典先生、平秀信先生、他神田先生関連の佐藤様、主藤様などなど皆さんの著書や指導を受けてきました。
しかし、どなたも言われている趣旨は同じで、やはりこうしないといけないのだなー、となんとなく理解してきたつもりですが、実践は出来ませんでした。今回濱田社長の、この「ISOコンサルタント受注倍増プロジェクト」を手に入れ、DVDやマニュアル等で勉強した結果、上記皆さんと同じことを言われているようなのに、実践する気になりました。 特に強く感じた点を述べます。

  1. アポ取りは「2者択一法」
  2. トップセールスのセルフイメージは「医者」
  3. 三つのラポールテクニック
  4. わずか2回の訪問で確実に決める戦略
  5. 初回面談のセールストークの流れ
  6. 良くある出来事
  7. クロージング

まだまだ、勉強不足ですが、今回はしっかりと実践したいと念じています。

■ 滋賀県野洲市 杉原 紀昭 様

“超コンサルティングセールス法”のDVDを視聴して 私は営業経験も長くISOの説明をすれば顧客獲得できると思っていましたが、なかなか思うようにいきませんでした。
今回“超コンサルティングセールス法”のDVDをみて目からウロコだった。今まで何の戦略もなく顧客にお会いして説明すれば何とかなると思っていた自分が恥ずかしい。わずか2回の訪問で契約を決める画期的な方法を教えて頂きありがとう御座います。早速今からの営業活動に生かしていきます。

“ISO9001コンサルタント完全マニュアル”を手に入れて
ISO9001コンサルタント完全マニュアルは私の目指していた受信組織のためになるISOを提案する上で非常に参考になります。コンサルティングの進め方も親切に解説されていてそのまますぐ活用できます。「スリム化文書作成方法」、「説明会の実施方法」等今コンサルしているクライアントさんにすぐ実施できます。「品質マニュアル&帳票事例」も3社ありすぐ実際のコンサルに役立ちます。本当に手に入れてよかったと思っています。

■ 兵庫県神戸市 西村 明吉 様

私は、この度、「ISOコンサルタント受注倍増マニュアル」を購入しました。 ISOコンサルタントとして、多くの関連するセミナーに参加し、多くの関連図書を購入しました。多くのセミナーや図書の解説は、受注してISOマネジメントシステム構築のキックオフから始まるプロセスが中心になっています。

現在、多くのISOコンサルタントは、「いかに受注できるか」、「いかに早く成約に結び付けるか」に大きな課題を抱えています。
私のように営業経験の少ないISOコンサルタントにとっては、実践的な営業、早く成約に結びつける営業を具体的に解説してある「ISOコンサルタント受注倍増マニュアル」は、大変役立つものと実感しました。

具体的には、DVDによるセミナーでの講師指導は、すぐにでも私の営業活動に役立つものになっています。 特に、「2回の訪問で成約に結びつける」という方法は画期的なものです。 「NLPによるISO営業活動」は、計画的営業方法として、今後は多くのコンサルタントが採用するところとなり、その結果、受注倍増につながる成果を生み出していくことと思います。

私も、この「ISOコンサルタント受注倍増マニュアル」を実践し、受注倍増をめざして努力していきたいと思っています。
ありがとうございました。

■ 茨城県水戸市 清野 栄子 様

単にISOコンサルタントという立場だけではなく、全ての場に応用できる方法だと感じました。信頼関係を築くことの重要性は常にいわれることですが、「具体的にどうするか」というところまで説明いただけたことは、大変良かったと思います。自分がどう行動するかということがイメージできました。

以前お手伝いをさせていただいたコンサルタントの方からは、何か私自身、圧力のようなものを感じたのですが、M田様の話し方は、説得力があり、押しつけでなく納得させられました。
自分自身に対するゆるぎない気持があるから可能なことなのだと思います。きちんとした準備がそれを導きだすということは、経験からも理解できることです。「傾聴」ということを第1にあげておられましたが、これはやさしいことのようでなかなかむずかしいことです。このことは私自身先ず第一に確実に出来るようにしなければならないことだと実感しております。

いくつかの中小企業で働かせていただいた経験を生かせる場を作るために、この教材を生かせるようにするには少しトレーニングが必要と考えております。